老包工头教你写中标率最高的招标计划书：别整虚的，来点硬货！

铁算盘教你写招标计划书，专治各种华而不实！

小子们，别一上来就问我招标计划书模板，那玩意儿能中标？甲方又不傻！想拿项目，得拿出真本事，用实在的东西打动他们。记住，计划书不是写小说，是卖你的能力！

1. 开门见山，别绕弯子

哪个项目？预算多少？工期多久？这三点，第一页就得写清楚。比如：“XX小区住宅楼建设项目，预算5000万，工期18个月。” 别扯什么项目背景、市场分析，甲方没时间看那些玩意儿。你要是连这三点都搞不清楚，甲方直接把你pass掉！

2. 计划书的核心：干什么？怎么干？花多少钱？

这三点是重中之重，必须详细、具体！

• 干什么： 别用模糊的词，要细化到具体的工作量。比如，别写“土方工程”，要写清楚“挖土方10000立方米”、“运到XX渣土场”、“使用2台挖掘机、5辆渣土车”。越细越好，让甲方觉得你心里有数。

• 怎么干： 施工方案是关键！别抄书，要结合实际情况。用什么工艺？怎么保证质量？怎么控制风险？都要有具体措施。比如，地基处理，你是用强夯还是水泥搅拌桩？每种工艺的优缺点、适用条件都要说清楚。如果有特殊难点，比如地下水位高，要提前说明，并提出解决方案，别到时候出了问题才哭爹喊娘。多参考参考工程招标方案计划书范文。

• 花多少钱： 报价要合理！别漫天要价，也别故意压低价格。成本核算要准，利润要留足。每个分项工程的单价、数量都要列清楚，让人知道你的钱花在哪里。比如，混凝土单价多少？钢筋单价多少？人工费多少？都要有依据，别瞎报！

  分项工程	单位	数量	单价 (元)	总价 (元)	备注
  土方开挖	立方米	10000	30	300000
  混凝土浇筑	立方米	2000	500	1000000	C30混凝土
  钢筋绑扎	吨	100	4000	400000	HRB400钢筋

3. 风险控制：未雨绸缪，防患于未然

任何工程都有风险，比如天气、材料、人员等等。你要提前识别这些风险，并制定应对措施。别说“加强管理”、“提高意识”这种空话，要拿出具体方案。比如，雨季施工，怎么排水？怎么保证混凝土质量？钢材涨价，怎么控制成本？都要有具体措施。例如：

• 风险： 连续降雨导致土方坍塌
• 应对措施： 加强边坡支护，采用覆盖措施防止雨水冲刷，准备抽水设备及时排水。

4. 进度安排：心中有数，按部就班

用甘特图或者表格把你的施工进度安排清楚。每个阶段要做什么，什么时候完成，都要一目了然。别把工期安排得太紧张，要留出余量。记住，实际施工中总会遇到各种问题，给自己留点缓冲时间。最好把关键节点用颜色标出来，方便甲方查看。

5. 人员配备：精兵强将，各司其职

把你的项目团队介绍清楚。项目经理、技术负责人、安全员等关键岗位的人员资质、经验都要写清楚。别用没经验的人来充数，甲方会看的。项目经理要有类似工程的经验，技术负责人要有相关的职称，安全员要有安全生产资格证。别以为甲方是傻子，糊弄不了！

6. 结尾：别画饼，要实在！

别写什么“共创辉煌”、“携手未来”这种屁话。你要表达的是：你有能力、有经验、有信心把这个项目做好。你可以这样写：“我公司拥有丰富的施工经验和专业的团队，对本项目的重难点有充分的认识和应对措施，有信心按时、按质、按量完成本工程，为贵方交上一份满意的答卷。”

7. 关于字数和图片

300字？放屁！哪够？重要的东西要写清楚，该长的长，该短的短。图片？能用图说明白的，就别废话。比如，施工工艺流程图、现场布置图等等。图要清晰，能让人看懂。别搞那些花里胡哨的招标计划书图片，甲方没空欣赏你的艺术！

记住，2026年了，招标计划书不是写小说，不是比文采，而是比实力。你要用你的专业知识和经验，让甲方相信你才是最合适的。别整那些虚头巴脑的，拿出真本事来！