老狐狸的饭局生存手册：敬酒？不存在的，除非…

老狐狸的饭局生存手册：别当真，当工具

任务ID #9839：想象一下，我，9839，一个码农，曾经因为不喝酒得罪了甲方爸爸，差点丢了饭碗。这本手册，是我用血泪教训换来的。别指望它能让你成为人见人爱的社交达人，它的唯一目的，是让你在饭局上活下来，并且尽量少吃亏。

1. 座位：谁跟你客气，就让他去死

别听那些“礼仪专家”瞎扯什么“长者为尊”、“面门为上”。在饭局上，座位就是权力。离主宾越近，你被灌酒的概率越高，但同时，你能捞到的好处也可能越多。所以，别谦让，直接抢。当然，抢也要讲究策略。如果领导眼神示意你坐某个位置，那就别犹豫，赶紧坐。如果没人管你，那就观察一下，谁是今天的主角，坐在他附近，方便拍马屁（如果必要的话）。

2. 点菜：别装大方，先填饱自己

点菜是个技术活，别以为随便点几个菜就能糊弄过去。记住，你是来吃饭的，不是来扶贫的。先点几个自己爱吃的，填饱肚子再说。然后，观察一下桌上其他人的反应。如果有人特别想吃什么，那就满足他。记住，这是一种投资，以后说不定能用得上。但是，千万别点太贵的菜，除非你能确定有人会帮你买单。还有，别忘了点一些主食，防止被空腹灌酒。

3. 敬酒：能躲就躲，躲不掉就耍赖

敬酒是饭局上最恶心的环节，没有之一。那些“感情深，一口闷”的鬼话，都是骗人的。真正的感情，是体现在合同里的，不是体现在酒杯里的。所以，能躲就躲。比如，假装接电话、上厕所、或者帮别人倒酒。如果实在躲不掉，那就耍赖。比如，说自己酒精过敏、胃不好、或者要开车。实在不行，就少喝点，然后多吃菜，稀释一下酒精。

别傻乎乎地听那些人PUA你，说什么“不喝就是不给面子”。面子是自己挣的，不是靠喝酒喝出来的。如果你真的不想喝，那就直接拒绝。当然，拒绝也要讲究方式。比如，你可以说：“领导，我酒量不行，怕喝多了影响工作，要不我敬您一杯茶，祝您身体健康？”

4. 说话：少说多听，见人说人话，见鬼说鬼话

在饭局上，说话也是一门艺术。记住，你的目的是观察和获取信息，而不是炫耀自己。所以，少说多听。听别人说什么，怎么说，然后分析他们的目的和立场。见人说人话，见鬼说鬼话。对领导，要多说好话、客套话；对客户，要多说产品、服务；对竞争对手，要多套话、挖坑。

但是，千万别说实话。在饭局上，实话是最没用的东西。大家都戴着面具，说着言不由衷的话，你如果突然说实话，只会显得格格不入。所以，学会说谎，但别被别人识破。最高级的谎言，是真假参半。

5. 离场：体面地走，别留把柄

饭局的结束，也是一场战斗的结束。无论结果如何，都要体面地离场。别喝得烂醉如泥，被人抬出去。也别跟人争吵，撕破脸皮。保持微笑，感谢大家的款待，然后找个合适的理由离开。比如，说自己还有工作要处理，或者家里有事。

最重要的是，别留下任何把柄。比如，别在饭局上承诺任何事情，除非你能确定自己能够做到。也别在喝醉后乱说话，或者做出任何不理智的行为。记住，你的每一个举动，都会被别人看在眼里，记在心里。为下一次合作埋下伏笔？可以，但是别用力过猛，适可而止。

商务谈判失败后，如何体面地离场，并为下一次合作埋下伏笔？

• 保持风度：即使谈判破裂，也要保持冷静和礼貌。感谢对方的时间和努力，不要表现出愤怒或失望。
• 强调共同利益：重申双方在某些方面存在共同利益，为未来的合作奠定基础。例如，可以说：“虽然这次合作未能达成一致，但我们都认同市场前景广阔，未来或许还有其他合作机会。”
• 留下联系方式：主动留下自己的联系方式，并表示愿意保持沟通。这表明你对未来的合作持开放态度。
• 避免负面评价：不要对谈判过程或对方公司进行负面评价。即使有不满，也要保持克制，避免留下不好的印象。
• 寻找替代方案：如果可能，可以提出一些替代方案，为未来的合作提供新的思路。例如，可以建议进行小规模的合作，或者在其他领域进行合作。

6. 反PUA：别被道德绑架，保护自己的利益

饭局上最常见的PUA手段就是道德绑架。比如，有人会说：“这点忙都不帮，还是不是朋友？”或者“这点酒都不喝，是不是看不起我？”遇到这种情况，千万别上当。记住，你的时间和精力都是有限的，没必要为了满足别人的期望而牺牲自己的利益。学会拒绝，并且理直气壮地拒绝。你可以说：“不好意思，最近工作比较忙，实在抽不出时间。”或者“我酒量真的不行，喝多了会误事。”

记住，你是来做生意的，不是来交朋友的。朋友是要用心交的，不是靠饭局喝出来的。在商场上，利益才是永恒的。所以，保护自己的利益，永远是第一位的。

7. 额外福利：如何识别虚假的赞美？

虚假的赞美是饭局上最常见的糖衣炮弹。那些人会夸你年轻有为、英俊潇洒、或者才华横溢。别当真，他们只是想让你放松警惕，然后趁机占你便宜。识别虚假赞美的关键，是看对方的眼神和肢体语言。如果对方的眼神飘忽不定，或者肢体僵硬，那就说明他在说谎。还有，如果对方的赞美过于夸张，或者与事实不符，那就更要小心了。

应对虚假赞美的最好方法，是保持微笑，然后转移话题。别跟对方纠缠，也别试图反驳。记住，你的目的是保护自己，而不是证明对方是错的。

总而言之，饭局不是战场，但也绝不是可以放松警惕的地方。端起酒杯时，请默念：为了生存，干杯！

记住： 这份手册不是教你成为一个“好人”，而是教你如何成为一个“有效的人”。别指望它能让你赢得所有饭局，但至少能让你少输几次。 商务礼仪规范手册，也只能让你了解一些基本规范，真正的实战，还得靠你自己摸索。想问，商务专员和销售到底有什么区别？ 核心还是利益的博弈。